轉自:經濟日報
品牌顧問李永銓(左起)、香港貿發局台灣辦事處總經理馮渤、協亞創意公司董事總經理黃素珊、泛納設計事務所創始人潘鴻彬
香港貿發局舉辦「台商利用香港服務業開展大陸內需市場」講座,5/16(三)首次以品牌管理及推廣為主題,邀請香港新一代品牌顧問大師李永銓、泛納設計事務所潘鴻彬等人開講,吸引近200家公司、約270人到場聆聽,不乏知名企業老闆。
「幾分甜」董事長許湘鋐、「歇腳亭」董事長鄭凱隆、「吉而好」總裁侯淵棠,以及台北市和新北市進出口公會、連鎖加盟促進協會、電機電子公會、台北市及新北市電腦公會、鐘錶公會、玩具公會、眼鏡公會、珠寶公會、照明燈具輸出公會、藝品禮品輸出公會、健康食品協會…等十多家公協會理事長或代表,都是當天聽眾。
李永銓談到,大陸消費群喜歡國際品牌,「寧願花38元買一杯星巴克咖啡,也不願意用8元買一般咖啡。」他強調,大陸消費群要買的是「產品背後的東西」,例如異國情壞或是虛榮滿足。
上海牌手表的老闆找上李永銓,希望可以「從吉利(Geely)變成法拉利(Ferrari)」。李永銓做了二件關鍵的事:首先,找來曾打造售價港幣600萬元的陀飛輪的設計師,操刀上海牌的新款手表;其次,讓某款獨一無二的上海牌手表,以拍賣方式拍出500萬元天價;果然創造「50支每只15萬元的上海牌手表在21天內賣光」的奇蹟。
不過,打造品牌費時也花錢,有台商考慮洽談品牌授權,協亞創意顧問公司事董事總經理黃素珊也舉例說,像台灣中階品牌「宜而爽」便透過Jeep品牌授權,將自家產品提升為高階品牌,順利進駐大陸的百貨專櫃,也因此增加了營業額和獲利。
中華食品工業雜誌社(Chinese Food)
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