來自經濟日報
2018-07-06 10:39經濟日報 吳青常
呂政璋博士說：「成立金色大地公司最主要目的，就是為了行銷台灣。」剛開始以食品、農產品為主要品項，以台灣為根據地，並做為國際貿易通路的中心點，將台灣優質商品出口行銷國際為宗旨。
金色大地檸檬綠金產地直鏈的勝利方程式，新通路、新產值，開創藍海商機、立下成功行銷台灣典範。 吳青常／攝影
金色大地走入台灣產地源頭深耕農業，創立之初，協助台灣以安全農產品及食品，走向國際市場的戰略思考，以自有通路的需求為根基，建立長期商業模式採購布局戰術應用，已成功逐步建構完整「世界好水、時尚好酒、健康好味及品牌好物」等四大經營主軸，串聯台灣與世界行銷接軌，打造全球通路平台。
兩岸首航開通路
台灣美生菜維穩
2014年日本遇上暖冬，台灣美生菜（結球萵苣）外銷日本貨量銳減，造成田間耕鋤的狀況，為了幫助台灣農民，金色大地即協助台灣美生菜出口中國大陸，在當時雲林縣長蘇治芬請託下，出口27個貨櫃、計347公噸的美生菜到大陸，不僅創下台灣美生菜外銷大陸首航，更有效調節盛產的美生菜，讓當時台灣美生菜供需恢復穩定、維護農民收益，為台灣農產價格平穩做出些許的貢獻。
金色大地協助台灣美生菜出口中國大陸，不僅創下台灣美生菜外銷大陸首航，更有效調節當季盛產的美生菜。 吳青常／攝影
藝人羅志祥代言
台式便當風靡上海
隨著金色大地貿易業務逐年擴展及增加，選定台灣優質好米做為出口商品，在台灣米穀公會理事吳源昌的請求下，台灣優質好米能像賣池上便當，間接賣池上米的方式行銷，金色大地特別規畫「台灣濁水米在全家」，在中國大陸便利店推出台式便當，以台式便當行銷台灣的優質米，更規畫完整的行銷，特別請來知名藝人羅志祥代言，一起在大陸行銷台灣便當，台灣便當更在中國上海造成轟動，掀起當地年輕人爭相品嚐台灣便當的風潮。
以台式便當行銷台灣優質米，在中國大陸造成轟動。 吳青常／攝影
有了成功經驗，金色大地展開台灣水果出口，2015年挑選台灣愛文芒果，成功出口日本北海道、中國大陸，同時也配合中國大陸各地的便利店上架，採線上訂貨、線下取貨，並分別在台灣最高樓台北101舉辦的試吃體驗，台灣最高速的高鐵站宣傳行銷，「三高」行銷方式造成話題，大大提高台灣芒果的能見度，更開啟兩岸合作跨境電商、互聯網+的模式。
挑選台灣愛文芒果出口日本北海道、中國大陸，「三高」行銷方式創造市場話題。 吳青常／攝影
最佳成功方程式
產銷直鏈模式
經過不同商品的測試，金色大地已找出最佳成功方程式，整合農民端產地、加工廠、金色大地出口、通路上架及到達消費者手上，這樣的直接鏈接模式，成為金色大地經營主軸，為讓產品線更為完整，更進一步將世界各國的好產品，行銷兩岸三地及華人經濟商圈。
金色大地產地直鏈出口檸檬原汁，預計今年可突破1,650公噸原汁（鮮果總重高達5,800公噸），對台灣農產出口而言都是新通路、新產值。 吳青常／攝影
2016年金色大地深入屏東、走入產地，與加工廠合作，將屏東檸檬鮮果榨成鮮果原汁，出口到大陸逾860個城市，攜手德克士炸雞「吃炸雞、配屏東檸檬汁」，在寒冬時節逆勢熱賣，屏東檸檬首年出口逾408公噸檸檬鮮果汁，台灣檸檬一戰成功打響了名號。
檸檬綠金立典範
新通路、新產值
金色大地協助出口台灣檸檬，取得良好的行銷成果，2017年特別邀請屏東在地農民到上海，親身體驗在屏東家鄉種的檸檬，變成上海消費者手中一杯杯的檸檬汁，讓家鄉遠在台灣屏東的農民朋友，在上海竟能喝到自家種的檸檬汁，心中充滿子激動，更有農民朋友提及「種檸檬一輩子，竟也能出國比賽。」讓許多位農民流下感動與興奮的眼淚，看到金色大地實實在在的走入產地源頭，深耕並行銷台灣農業，台灣農民朋友紛紛表示，要準備生產更多優質安全農產品，透過金色大地供應給國際市場。
台灣檸檬農友在金色大地的協助行銷下，將產品出口到中國大陸，在上海市喝著自家種的檸檬汁，心中充滿激動。 吳青常／攝影
值得一提，金色大地成功的屏東檸檬綠金行銷模式，可為台灣農業產銷立下典範，2016年從最初出口408公噸檸檬原汁，2017年增加到1,260公噸，2018年前六個月累計712公噸，預計全年可達1,650公噸，重點在於，這些增加的出口量，都是新通路、新產值。
尋找青年返鄉種檸檬
創造百萬年薪
金色大地「檸檬綠金」嚴然形成一個成功的優良循環經濟體系。有鑑於此，為強化與產地農民的連結，在屏東縣政府、農糧署、高雄農改場的指導下，特別提出計畫更號召「尋找青年返鄉種檸檬，創造百萬年薪。」目前種植檸檬符合產銷履歷，安全可溯源的檸檬供應果園，共有原龍、綠金、龍泉等三家合作社與金色大地合作，在產地積極推動契作，契作面積累計達447公頃，約計有500位農民加入。其中最特別，有位退休律師也返鄉種植約1.5公頃檸檬園，加入成為金色大地的優質供果園行列中，努力種出好檸檬，一起行銷台灣。
金色大計畫號召「尋找青年返鄉種檸檬，創造百萬年薪」。 吳青常／攝影
金色大地一直以來，以自有通路為根基，推動台灣農產出口，複製台灣檸檬的成功經驗模式，套用在台農57號地瓜上，經過多次遴選試吃品嘗，秉持幫助台灣農民朋友的理念，分別到彰化、雲林、高雄、屏東等地瓜產地實地探訪，選定台農57號地瓜、委託加工廠加工，以冷、熱食兩種方式銷售，將與大陸地瓜在上海互別苗頭，金色大地第一次裝櫃出口40公噸，到年底前預計達200公噸。
台灣今年氣候炎熱水果盛產，香蕉、鳳梨、荔枝等產能過剩，產銷失衡造成農產價格低落，台灣農業以小農為主，但小農收入不穩定、量小要做大也困難，國際通路配合契作生產的方式，走到農產源頭，與農民直接契作，建立安全、可溯源生產，安全優質產品配合完整國際貿易通路，才能建立可長可久的台灣農業經濟。
