康力生技 拓展中國營銷據點

來自中時電子報

康力生技金門牛蒡產品示範推廣中心（陳家廚房），消費者人潮不斷。圖／業者提供

朝向產業垂直整合布局的康力生技近年來加速推動中國市場開發的腳步，除積極參與中國地區的展會，更致力於與當地台商合作拓展商機。長期合作的台資廠商廈門金信堂，在今年成功開發出「陳家廚房」、「樟芝堂」兩個註冊品牌，將分別以金門、廈門為中心，運用物聯網（IoT）及大數據的概念，以電子商務加實體通路的複合經營模式，在各省的一線城市開設示範推廣中心，首波鎖定東北、西北及西南等非沿海地區，對提高康力生技在中國市場的營收帶來利多。

在牛蒡產品部分，康力生技所使用的牛蒡原料，是由台灣生產、經產銷履歷認證的日本柳川品系牛蒡，由於其外皮為黑色，為與一般市面上常見的白牛蒡區隔，又被稱為黑牛蒡。柳川牛蒡與一般市售白牛蒡最大的不同，在於皮粗、肉厚、根深、葉肥，Ｌ號的黑牛蒡體型幾乎為一般白牛蒡的數倍大，營養價值也較一般白牛蒡高。由於其種籽需向日本採購，且種植不易，因此市場上極為少見。

柳川牛蒡香氣濃郁，風味獨特，非常適合做為加工食品的材料。康力生技創台灣首例，將牛蒡發展成健康食品及植物新藥外，更運用柳川牛蒡的優點，研發出牛蒡茶、牛蒡麵、牛蒡餅乾等加工食品。獨特的口味，深受消費者喜愛，在中國地區，每年更吸引眾多廠商洽談採購事宜。

康力生技今年起更與廈門金信堂，合作進行品牌開發推廣，首家示範店「陳家廚房」，位於觀光客聚集的金門老街，該公司計畫在一年內設置觀光工廠，將旗下的牛蒡系列產品，舖貨到中國連鎖超商通路，預計三年內達成一千店舖貨的目標。

在牛樟芝部分，康力生技擁有台灣首創的皿培式牛樟芝培育技術，以及台、美、日、中四個地認證的獨家牛樟芝萃取技術，所生產的牛樟芝產品品質穩定、質量精純，透過產學合作方式進行安全性、安定性、功效性等實驗，深受消費者信賴。

合作夥伴廈門金信堂在兩年前開始著手進行中國市場之開發規畫，最近更成功取得「樟芝堂」在兩岸的註冊商標權。目前除已在廈門建立示範展售中心外，並將透過實體通路加盟及電子商務並行的方式，在中國各省一線城市拓點，並將資料中心設置於廈門地區，運用物聯網及大數據概念，以「網路收單、總倉出貨」模式，精準掌控金流及物流，透過資訊流的分析，調整各個展售點的營銷策略，為康力生技在中國牛樟芝市場的開發，提供相當大的助益。

據了解，目前已有中國大陸業者與康力生技簽訂牛樟芝代理銷售合約，預計在北京設置10個銷售點，也鎖定東北地區的哈爾濱、大連、瀋陽、長春及鞍山等一線城市設置銷售點，綿密的通路布局為康力生技帶來可觀的營收。

(工商時報)