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統一龜甲萬 全力衝刺大陸市佔

統一龜甲萬 全力衝刺大陸市佔
2017-09-04

來自中時電子報

 

龜甲萬集團

統一與日本第一大醬油品牌龜甲萬合作27年,耕耘兩岸市場,統一醬品事業部合計年營收12.7億,在台灣零售市佔率第一、達35.8%;龜甲萬常務董事茂木修則表示,如何在堅持高品質高價位下,能符合大陸市場是挑戰目標,統一也表示,B2B成長空間大,未來將全力加強大陸通路布局。

統一企業與日本龜甲萬株式會社於1990年合資成立統萬公司,持股各半,董事長為茂木修、總經理為統一的郭俊盈,雙方在2000年一起前進大陸昆山設立第一座廠,2008年又在河北石家莊設立第2座廠。統萬資本額1.2億,去年獲利7,700萬元、EPS達6.44元。

統一醬品事業部主要為龜甲萬及四季醬油兩大品牌,在台灣居龍頭地位,去年營收12.7億元。統一表示,根據AC尼爾森統計資料,台灣醬油市場規模約55~60億元,其中,龜甲萬市佔16%、四季11%;而在零售市場(B2C)中,統一醬油市佔率第一、達35.8%,其中,龜甲萬佔21.2%、四季佔14.6%。

茂木修表示,與統一在雙贏的理念下合作20多年十分愉快,龜甲萬定位在高品質、高價位的醬油,在台灣市場表現不錯;但龜甲萬醬油在大陸同樣走高品質、高價位路線,平均售價約人民幣18元(500ml),高於一般傳統醬油超過1倍,在大陸市佔率偏低,表現遠不如預期。

茂木修強調,要消費者放棄原來的飲食習慣難度非常高,但大陸是相當重要市場,後續如何堅持高品質、高價位策略,但能符合大陸市場需求進一步提升銷量,是未來挑戰目標。

統一表示,龜甲萬醬油是相當好的產品,在大陸市場主要是通路問題,以上海為例,全上海日本料理店高達3.8萬家數量驚人,龜甲萬又是沾醬為主的醬油,相當適合日本料理店,若能打進類似通路,對市佔率提升有相當幫助,現階段將全力加強大陸通路布局。

統一大陸醬油事業部業績歸屬統一中控,台灣則劃分至統一醬品事業部,兩岸醬油事業B2B目前市佔仍低,未來在全力衝刺B2B通路後,預估台灣今年醬品事業部營收可望挑戰13億元。

(工商時報)

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