阿兜啊當家　台灣糖果征服5大洲

來自蘋果即時

2017年02月02日16:19       

說到宜農，或許大家並不熟悉，但只要走訪超市、藥局，甚至是從國外買回來的糖果，都有可能出自台中這家有30多年歷史的老糖果店，更讓人想不到的是，當家的CEO竟然是個阿兜啊，來自斯里蘭卡的張德樂。

國語講得超溜的他說：「我來台灣第6年了，剛開始的時候有一些不習慣，我不會講中文，沒辦法跟其他的人溝通，現在是蠻習慣的，現在我快變台灣人了吧！」現在的他不僅國語說得好，連台灣人愛用的語助詞都學起來了。

在張德樂加入宜農前，宜農的市場只在台灣及亞洲華人區，他覺得為什麼不行銷國外呢？挾帶語言優勢，他開始去韓國、日本、美國、加拿大、法國等地參加所有能推銷自家糖果的展覽，比如糖果展、食品展、婦幼展等，去了以後，他這才發現國外有許多機會，經過6年努力，現在由宜農代工的糖果遍及5大洲、43國，每年生產1000噸糖果，海外訂單佔70%。

然而在國外發展也並非一帆風順，他說：「直到現在都是遇到稅的困難，因為台灣跟其他國家沒有免稅合約，成本比別人高。」為了克服關稅窘境，他想既然不能在價格上跟人家廝殺，那就花更多心思去了解每個國家的喜好差異以做出產品區隔。他指出，每去一個新的國家，都要先認識他們的文化與對糖果口感的喜好，像有些國家很喜歡很甜的，有些國家喜歡酸的，必需跟著各國文化調整。就連包裝方式也得跟著改。

張德樂說：「4年前去墨西哥展覽，一開始狀況沒有那麼好，詢問大家為什麼？他們跟我講是包材的關係，不是糖果的關係。原來他們的包材比較喜歡很多顏色，改完之後馬上有機會了。」再者他把觸腳延伸至兒童保健糖果的領域，也成功取得藥商的青睞。

宜農目前是台灣最大的糖果工廠，主要做OEM代工，工廠雖然沒開放參觀，但在知名超商、百貨、甚至是國外都能看到宜農的產品，堪稱另類台灣之光。（廖玉如／綜合報導）

宜農生物科技食品
台中市神岡區中山路667巷62弄2-10號
(04)2562-2222